科学经营 内容简介
本书讲述了如何构建促进企业增长、成长的系统化的经营管理操作系统，以导向价值创造。本书不仅具有清晰合理的底层逻辑，透射出简单却深刻的管理理论原理，而且能将管理理论和企业实务结合并落地实施，真正实现了经营管理从原点、原理到原则、方法、工具层面的全套化、体系化、击穿式阐述。本书也融入了华为经营管理的实践和智慧以及笔者在数百个企业战略、人力咨询项目中提炼的经营管理方法、经验、教训，对解决企业管理者在经营管理过程中遇到的难题，既有理论上指引的高度，也有实践的可操作性方法的具体阐述。
从想法到干法，解决企业有效增长
很多企业家认为公司的行动力挺强，遇到市场契机或者发现问题的时候，管理骨干们坐下来开个会，统一思想，然后就动手开干了。但是往往真正去到市场前端开战的时候，才发现既缺枪炮又缺粮食，打起仗来太难了！到底怎么才能打赢呢？
这就叫“从想法到干法，隔了两个太平洋”。所以我们打仗前一定要做作战推演，要提炼打法，要打有把握之战。任何一个行动计划开始之前，都最好能先做推演训练。从大的方向来说，推演包括“拉通对齐、路径规划、红蓝对垒、资源配置”四个步骤。具体的方法，可以多学习下华为的BLM模型或者更适合本土企业的SOPK+科学经营模型。比如要尽量多方面进行红蓝军的推演对垒，听到不同的声音，争取达成“从想法对齐到干法对齐”，做好最大化的资源配置，这样，打胜仗的把握就大了。
通过系统的学习科学管理体系SOPK+，企业经营管理者可以做到：
突破增长的认知瓶颈：境界决定眼界，通过认知升级驾驭业务的不确定性
廓清增长的底层原理：增长源于成长，通过追求最大化成长实现持续增长
掌握增长的实操方法：闭环促进循环，通过增强回路系统实现持续打胜仗
SOPK+科学的经营操作系统的目的就是让企业的管理变得简单科学，成长性的企业的往往最值效能不高，组织效率低下，组织能力不足。SOPK+目的就是为成长性的企业提升组织效能
科学经营增强组织活力，建立四个机制
让组织充满活力的框架方案，就是设立好四个机制，管理好三个对象，打好一个地基，让企业更有活力。
组织要有活力，要有第一个机制：责任目标机制，即SOPK+科学经营从战略到执行。
第二个机制是授权机制：流程授权，要做流程化管理和授权机制。
第三个机制是利益分配机制，叫做科学分钱。
第四个机制叫科学评价机制，即岗位价值评价、任职资格评价、绩效管理。四个机制往往企业在利益分配机制存在重大问题，为了解决好科学经营的问题，首先解决利益机制的问题，因为解决这个问题是能够牵引其他三个机制运转的关键。
其中利益分配机制，在《科学分钱》一书中有详细阐述，简单来说，科学分钱就是多元化场景激励，分为全面激励，有效激励，精准激励。我们说分钱是广义的分钱，包括分钱、分名、分利。并且通过数据化、通过数据化做到智能化，做颗粒度的分解，做到科学分钱的敏捷化。
华为的权利分配与运作，分为授权、行权和问责三个部分。授权：比如销售商务价格的授权，系统部，代表处，地区部，片区联席会议都有商务价格授权标准。行权必须在其授权范围内开展工作，比如不能为了提高客户满意度，提前备货，形成巨大库存。问责：比如监察体系，内控和审计部门定期对授权进行检查。
此外，华为向美军进行学习，成立联合作战司令部，成立特种部队，组织架构扁平化，裁剪非作战部门，并且通过20多年的努力塑造了流程性组织，流程性组织的最大特点是决策指令并不来自最高层，而是来自距离客户最近的人，这是一客户为中心导向驱动的。
科学经营 作者简介
——高绩效企业动力系统与使能机制打造者
——助力企业建设想打胜仗、会打胜仗、能打胜仗的铁军队伍
留法工商管理博士（法国TBS，欧洲三大商学院之一），985本硕（中大、华工）
近 20 年多家上市公司高管实战经验（CEO、CMO、VP、CHO、PM、HRD），原腾讯高级产品经理
多行业、成长型公司战略、薪酬、绩效、激励、人力等上百个甲乙方咨询项目与管理培训经验
多所 985 高校 MBA校外导师、 兼职讲师
中天钧策咨询公司创始合伙人、众恩咨询合作专家顾问；华为独立研究专家
《科学经营》一书作者，电子工业出版社出版
《科学绩效》、《科学评价》、《科学激励》等多部著作在途出版
《企业管理》、《销售与市场》、《董事会》、等多家管理杂志社产业顾问、长期特约供稿作者
科学经营 目录
第１章经营大变局之十大挑战11.1挑战一：传统的经营方法论不再奏效1
1.2挑战二：客户需求“捉摸不定”5
1.3挑战三：机会主义成长尝尽苦头9
1.4挑战四：持续有效增长难11
1.5挑战五：对手越来越专业，队友越来越拉跨17
1.6挑战六：机会点的识别犹如赌博20
1.7挑战七：团队的共识比见识重要25
1.8挑战八：战略从规划到执行形式化、工具化28
1.9挑战九：经营结果偏差越来越大33
1.10挑战十：组织缺乏活力，执行难落地36
第２章科学经营的原点：为客户创造价值39
2.1企业存在的目的是为客户创造价值39
2.2以创造而不是创新满足客户44
2.3构建创造客户价值的经营理念46
第３章科学经营的原理：用机会牵引成长49
3.1科学经营的三大基本假设49
3.2企业经营的原理57
3.3经营者的使命：持续、高质量完成业绩62
第４章科学经营的原则：让打胜仗变成信仰64
4.1基本原则一：方向要大致正确，组织要充满活力65
4.2基本原则二：机会牵引，聚焦主航道，构建核心能力70
4.3基本原则三：既要多“打粮食”，又要增加“土壤肥力”74
4.4基本原则四：业绩差距就是认知差距，要坚持自我批判，
提升认知能力78
第５章科学经营的基本方法：从偶然胜利到必然胜利92
5.1科学经营是个闭环的系统92
5.2科学经营的操作系统98
第６章战略规划：共识比见识重要104
6.1有关战略的正确认知104
6.2战略规划的通病110
6.3战略规划的方法要点113
第７章战略解码：把“想法”变成“干法”162
7.1战略解码的意义和要点162
7.2战略解码BEM模型164
7.3战略解码推动战略执行落地“六步法”166
第８章目标设定与分解：因为相信所以看见179
8.1目标管理中常见的问题179
8.2目标管理的内涵179
8.3目标设定与分解的方法183
8.4部门目标的制定与分解188
8.5目标汇总与审视196
第９章策略计划与推演：因为看见所以相信199
9.1策略和计划的常见问题199
9.2策略和计划的内涵199
9.3没有策略的计划如同和尚撞钟200
9.4计划：没有计划的策略，是纸上谈兵211
9.5计划和预算：预算是计划的货币化表达与验证222
9.6策略计划推演方法：原子弹首先在黑板上爆炸231
9.7目标、策略、计划的宣贯会239
第10章绩效管理：“指哪打哪，打哪哪胜”243
10.1绩效管理存在的主要问题243
10.2对绩效管理的正确认知247
10.3组织绩效管理是“纲”259
10.4个人绩效管理是“目”280
第11章执行跟踪与复盘：业绩提升源自认知进化298
11.1组织保障298
11.2经营日历300
11.3报告机制301
11.4会议机制311
11.5复盘机制322
11.6监控机制328
全书总结科学经营，保障持续打胜仗335
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