《真需求》梁宁『EPUB电子书下载』

内容简介

在这个人人都在谈创新的时代，99%的人其实都在做无用功。为什么？因为不懂什么是“真需求”。

梁宁的这本书，将颠覆你对商业的诸多认知。

这不是一本教你如何成功的书，而是一本告诉你如何本质性思考的书。它会让你明白，为什么你的产品总是卖不动，为什么你的创新总是不被认可，为什么你的团队总是缺乏动力，为什么你一直努力却总在原地。

经过30年的行业沉淀，作为无数商业大成大败的见证者，梁宁用最朴实的语言，讲述最本质的商业真相，给你一个全新的思考框架。

价值—共识—模式，一个极简的框架，让你瞬间看到自己忽视了哪个角落。

书中不仅有理论，更有荡气回肠的产业故事：从丝绸之路到SHEIN的蜕变、中国手机30年崛起，脑白金与瑞幸的秘技……穿越百年的时间长河，穿越所有的案例，你会看到：真需求是一切商业的本源。

这不仅是一本商业书籍，更是一本帮你理解人性、洞察社会的作品。

记住，商业创新不是靠运气，而是靠系统方法。

现在，你可以做出选择：要不要加入那理解“真需求”的1%？

选择权在你手中。

作者简介

商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习，成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，也是诸多流行概念的最早推动者，如心力、长期主义等。

曾在联想、腾讯、湖畔大学工作，曾创业，曾做投资。如今以思想参与这个世界。

目录

序：让生命绽放，让资源流动3

PARTONE价值9

开篇价值与需求9

第一章产品价值11
一、功能价值与效率需求13
功能价值的四个模型13
供应链模型15
基础设施模型21
匪兵甲：功能价值的经典死法24
二、情绪价值与情感需求25
情绪的二因素理论26
价值29
貂丁：情绪价值的经典死法37
三、资产价值与投资需求38
资产价值的定义38
资产价值的客观性与主观性40
从钻石理解奢侈品类的要素41
中国到了该出大牌和大师的时候了46
四、产品创新——价值组合48
新功能、新情绪、新资产48
品类的进化50

第二章品牌价值52
一、白牌VS品牌53
白牌=标品商标53
品牌和白牌的区别56
二、网红VS大牌57
网红的核心：新鲜感与话题度58
大牌的核心：辨识度与唤起感58
可口可乐——一个大牌的诞生60
网红和大牌的区别64
大牌是生命的姿态：Being（存在）65

案例：中国手机三十年——一个缩影68
一、操作系统：基础设施的王者之战69
成也塞班，败也塞班69
开源的安卓72
iOS之美73
基础设施的更迭74
二、山寨机：机会主义的因与果76
尼彩手机的故事：邪不压正78
基伍（G’FIVE）的故事：白牌的宿命81
传音的故事：转型正规军83
山寨时代的赢家86
三、网红手机：产品主义的萌芽88
魅族：把产品当作品89
小米：网红范式94
OPPO：玩具思维101
四、行业头牌：大宗师的样子——苹果105
苹果气质106
有所为，有所不为107
产品经理的神110
五、小结116

PARTTWO共识117

开篇从分歧到共识117

第一章感知的分歧：特性与属性120
一、KANO模型121
二、用KANO模型看分歧124
三、用KANO模型看关系126

第二章想象的分歧：用户人设128
一、改变公式130
二、用户人设：一个人的长项，就是他的需求131
三、天猫时尚趋势中心——一个用户人设故事137
四、用户画像和用户人设的不同138
五、人设公式139

第三章场景的分歧：产品场景匹配139
一、OICQ——成功的产品场景匹配142
二、场景穷举与识别144
三、场景更具体，产品更有力148

第四章利益的分歧：利益驱动151
一、利益相关人地图：把分歧摊开151
二、内部共识：利益即态度153
三、客户共识：阵营管理154
四、市场共识：驱动利益链156
五、社会共识：危机公关、ESG、商业向善159

第五章认知战：从新主张到共识163
一、媒体认知战的5个要点163
二、近距离认知战——说服的12个步骤167

第六章关系：共识的成果172
一、关系的四个次第：需要、喜欢、认同和归属173
二、网络社会新关系：饭圈176
附一把流量还原成人180
附二饭圈女孩：原子社会的真人游戏182

案例：脑白金183
一、脑黄金与巨人之败184
二、第一个小闭环185
三、感知设计188
四、信息包设计189
五、节奏196
六、小结197

PARTTHREE模式201

开篇模式：生存和竞争的秘密201

第一章能力构建202
一、瑞幸模式202
四个能力系统203
模式的隐患与暴雷207
瑞幸构建新能力208
拿用户钱还是拿资本钱211
二、能力的顶和底213
认知是因，创新是果214
风险认知与安全边界218
心力220

第二章变现逻辑222
一、套利空间与持续变现223
二、博弈工具与交易控制230

第三章分配机制237
一、工具性与人性，强管理与强激发237
二、资源总是向变现更快的地方聚集240
三、对顶尖人才的奖赏243

案例：模式与进化——被需求选中的新物种245
一、Web1.0——门户网站246
二、Web2.0——新浪微博249
三、2012年——今日头条，第一个AIGC产品250

PARTFOUR求真252

第一章应然与实然253
一、弱者道之用——李兴平的hao123253
二、先应然，后实然——创新者的挑战257

第二章第一性原理262
一、第一性原理思维262
二、人的第一性264
三、产品的第一性268

后记造物之心269
致谢273
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