小而精 内容简介
当增长放缓、竞争加剧、产品趋同，企业如何才能真正赚到钱?越来越多企业发现:销量在增长，利润却在被稀释;市场份额扩大了，现金流反而更加紧张。《小而精》直击这一经营悖论，提出一个被长期忽视却至关重要的原则一一利润不是经营的结果，而应成为一切决策的起点。
本书提出一个看似简单却极具颠覆性的主张:利润优先，而非市场份额优先。仅仅通过思维方式的转变一一从追求规模转向追求收益质量一-企业就可能释放出相当于年营收1%~3%的新增利润空间。与其为守住市场份额被迫降价，不如让每一次定价、每一笔订单、每一项促销都回到同一个问题:它是否真正提高了利润?
作者基于大量企业实践，提炼出一套可落地的利润增长路径:重构客户假设，识别真实支付意愿;用内部数据找出利润贡献差异;优化产品与客户结构;把握提价时机;重塑激励机制，使组织行为真正围绕利润展开。这些改变，无需颠覆性创新，也不依赖激进扩张，却能显著改善盈利能力与现金流结构。
对于正在经历“内卷”、成本攀升与增长乏力的企业而言，这是一部教你做精、做强、做久的经营方法论一一让每一分营收都沉淀为真实、可持续的利润与现金流。
编辑推荐：
1.“隐形冠军之父”的利润战略代表作，回归商业常识。本书开创性地反对追求市场份额的主流思想，将企业的焦点从“销量”拉回到了“利润”这一商业的根本目的上，并提供了一整套科学的盈利方法，系统性地阐述了如何主动创造利润。
2.经济下行期重新回归商业常识的革新之作。帮助当下中国广大中小企业理解企业经营的本质是创造和提升自身的利润和现金流。
3.30 余个来自制造业与消费品行业的真实案例，解决当下中国中小企业“有营收无利润”的痛点。当增长放缓、内卷加剧、成本上升，降本降无可降，创新业务又迟迟不见效的时候，如何还能够继续提升利润？本书提供一套经过全球企业验证的盈利方法论，具备高度现实针对性与可操作性。
小而精 作者简介
[德]赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)
全球知名管理思想家、定价与盈利战略领域权威专家，被誉为“隐形冠军之父”。长期致力于研究企业在成熟市场中的利润提升路径，提出“利润优先于市场份额”的核心价值主张。
作为战略与营销咨询专家，他为全球数百家企业提供利润增长与定价优化方案，强调通过精细化营销组合、价格管理与收益结构重塑，释放隐藏的利润空间。
[美]弗兰克·F.比尔斯坦(Frank F.Bilstein)、弗兰克·卢比(Frank Luby)
均为西蒙顾和管理咨询公司高管。
小而精 目录
第1章 利润优先，而非市场份额利润困境的症状
市场份额为何会主导管理者思维？
与“市场份额文化”彻底决裂
学会让营销努力聚焦于利润
第2章 有选择地“战斗”，做“和平竞争者”
识别市场中的“好战者”
用竞争地图引导你的决策
如果有利于保护利润，就主动让出部分市场份额
第3章 质疑并改变你对客户的既有假设
基于事实而不是传统智慧来界定你对客户的看法
不要让客户把你当成“理所当然”
利用价格与利润之间的强大关联作用
警惕“以竞争对手为标杆”的陷阱
第4章 利用内部数据发现利润机会
从让内部数据主导决策开始
用状态数据识别你的利润机会
生成响应数据，量化你的利润空间
第5章 洞察客户偏好与支付意愿
确保你的客户研究以假设为驱动并聚焦重点
将销售队伍和服务队伍变成信息源
客户调研投资要与潜在利润规模相匹配
第6章 优化营销组合以获取最大额外利润
按偏好与支付意愿细分你的客户
根据客户的支付意愿重塑你的产品供给
大力推广你的产品，前提是你了解其真实效果
第7章 提高价格，拿到应得利润
理解涨价的影响
如果你能提供更好的价值主张，就应该提价
在衰退市场中提价
提高特定客户群体的价格
把价格当作“低涉入产品”的价值信号
当成本发生变化时，提价要格外谨慎
在进行价格谈判时，牢记“价格-价值”一致性走廊
第8章 不要一味讨好客户
必要时牺牲客户满意度来换取利润
只在竞争对手难以复制时，才考虑推出客户忠诚度计划
不要制造“客户应得权利”
抵制主动降价的冲动
第9章 让激励机制聚焦利润
让销售人员去说服客户接受更高价格
让激励设计到位：现金回报仍然至关重要
按绩效，而不仅仅按销量来奖励渠道伙伴
以身作则，打造盈利文化
第10章 管控市场传播
确保在公开发言时“辞能达意”
释放正面信号，防止“冷”战升温失控
发送中性信号，提醒市场做好准备
发出进攻信号：用“射击警告”迫使对手收手
学会接收并解读信号
结语 是时候兑现你的利润机会了
致谢
注释
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